Nodig Russiche zakenpartners thuis uit

Juralink is al veertien jaar lang actief in Rusland. Ondertussen hebben ze een grote expertise opgebouwd op vlak van samenwerken met Russische ondernemingen en vennootschappen. Managing partner Lodewijk Schlingemann leidt alles in goede banen.

Kan u wat meer vertellen over uw bedrijf ?

‘Juralink is een Nederlands kantoor dat Westerse ondernemers helpt bij het zakendoen in Rusland. We zijn gespecialiseerd in het geven van juridische diensten op gebied van zakelijke contracten, lokale vestigingen, overnames of joint ventures, werkvergunningen en het beschermen van intellectuele eigendom. Een ander deel van ons bedrijf is G-nius. Die tak richt zich op de werving en selectie van personeel in Rusland. Lowlands is de derde partner binnen onze groep. Dat kantoor verzorgt de boekhouding van Russische vennootschappen of filialen conform de lokale regelgeving. Juralink is gesticht in 2001, G-nius en Lowlands kwamen er later bij. Alle drie zijn ze opgericht door een Nederlandse partner die al erg lang werkzaam was in Rusland. De drie bedrijven sluiten nauw aan op elkaar waardoor het enkel logisch was om samen een groep te starten. Zo kunnen we een geïntegreerde dienstverlening bieden aan onze klanten. Onze medewerkers zijn ervaren Russische mensen met elk hun eigen expertise. Ze spreken Engels, Russisch en vaak zelfs Nederlands.’

Bent u nog in andere landen dan Rusland actief?

‘Wij zijn van oorsprong een Nederlands bedrijf en hebben daar nog steeds een kantoor. Onze twee andere kantoren bevinden zich in Moskou en Sint Petersburg, twee Russische steden. Daarnaast zijn we actief in Wit-Rusland, Oekraïne, Kazachstan en Azerbeidzjan.’

Wat zijn de grote uitdagingen bij internationaal ondernemen?

‘De managing partners van Juralink en G-nius wonen beiden al meer dan tien jaar in Rusland en voelen zich daar echt thuis. Toch merken zij nog steeds cultuurverschillen op tijdens het zakendoen. Het is mooi om klanten een stukje op weg te helpen en hen te vertellen waar ze op moeten letten. Ook vereiste het aansturen van Russische medewerkers vroeger veel extra aandacht en opvolging. Tegenwoordig merk je dat jonge Russische mensen soms heel gedreven en pro-actief zijn.’ ‘

Wat zijn uw ambities op termijn?

‘Wij gaan de kantoren in Rusland verder uitbouwen zodat ondernemers alle diensten onder een dak vinden. Zo moeten de klanten maar op één plek zijn voor het vinden van een zakenpartner, personeelswerving, administratieve en juridische diensten tot logistieke ondersteuning.’

‘Wanneer u succesvol zaken wilt doen in Rusland moet u een vertrouwensband opbouwen. Nodig zakenpartners uit, indien mogelijk bij u thuis, en heb het niet over zaken of politiek.’

Wat is uw leukste of meest speciale ervaring tijdens een buitenlandse zakenreis ?

‘De handelsmissies die bijvoorbeeld door brancheorganisaties worden georganiseerd zijn altijd een feest. Ze brengen een schat aan kennis en ervaring bij elkaar en openen deuren. Ondernemers die voor het eerst naar Rusland komen, zien de mogelijkheden. Ik raad dan ook iedereen aan om eens op missie te gaan.’

Hebt u tips voor bedrijven die internationaal actief willen zijn?

‘Verdiep u in de lokale cultuur en heb aandacht voor de menselijke aspecten. Wanneer u succesvol zaken wilt doen in Rusland moet u een vertrouwensband opbouwen. Nodig zakenpartners uit, indien mogelijk bij u thuis, en heb het niet over zaken of politiek. En onderhoud contacten, ook als het economisch gezien moeilijk is. In Rusland zult u geen snelle winst maken, maar met veel aandacht kunt u er een waardevolle samenwerking opbouwen. Ook in deze tijden, want verandering van omstandigheden biedt weer nieuwe mogelijkheden.’

Rusland

Geef commentaar

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd met *